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如何最大化免费游戏IAP收入 了解物品的优势

来源:龙岩新闻网   时间: 2018-07-13

即便是没有多人模式的游戏,也可以通过社交玩法增加留存率,“我非常惊讶地看到不少新游戏没有任何的社交参与功能,甚至有的连排行榜都不做,排行榜功能其实并不是基础标准,而是给游戏增加参与度的最基础要求。

对于有些开发者们来说,在他们的免费游戏里,最容易忽略的一些事情可能是:介绍游戏内物品的优势、鼓励更长的玩家游戏时间和奖励最有价值的玩家。在伦敦的TIGA活动上,Amazon技术专家Mario Viviani分享了自己的看法,他表示,有些应用的IAP收入远远达不到应有的水平,因为开发者们没有清楚地解释这些物品所带来的好处。

他说,“新手教学是极其重要的,而且很容易被有些开发者忽略。你要培养用户习惯,让他们适应消费。但是不要只是教新乡医学院第三附属医院癫痫科好不好他们如何购买一件物品,还要展示这个物品的优势。告诉你的用户如何使用一个游戏内物品、什么时候使用,这可以大大提高他们随后的购买概率”。

他补充说,开发者们应该仔细观察自己的游戏内商店,看是否每个物品的优势都真正清晰地表达,比如有一家工作室发现,为特定IAP物品增加标签说明可以带来多少分数加成之后,玩家们的消费出现了增长。

Viviani还表示,虽然开发者们需要了解所有的玩家,但他们更应该确保这些物品被高消费用户所认可,比如平均每月消费额在50美元以上的玩家群,Amazon在报告中表示,高消费玩家平均每月消费额接近200美元。

三种付费玩家类型

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不过,这些大R玩家似乎比较专注于少数让他们感兴趣的应用。Amazon的统计数据显示,1月份消费金额超过1000美元的用户当中,80%的人都把四分之三的资金用在了2款应用上。

维持这部分玩家忠实度的一个方法是“让他们觉得自己是特别的”,Viviani建议,开发商咱们可以为高付费用户推出一些独特物品,当然,这一点国内开发者已经做得非常不错。“考虑提供专属道具,你要让大R在游戏里感觉自己是独特的,而提供专属物品就是一种方式,尝试理解他们与你的游戏之间的联系、为什么他们消费,他们是否特别喜欢购买某类物品呢?”

早期参与度的重要性

他随后谈到了I治癫痫病哪个医院好AP的定价点问题,这在免费手游里通常是0.99-99.99美元之间的。Amazon提供的一份数据显示,除了收入榜Top 50以内的游戏之外,其他免费游戏大多专注于0.99-1.99美元之间的物品,因为他们认为消费者不愿意进行太多的消费。

然而,收入榜前50的游戏则在高价和低价物品之间有比较好的平衡,而且更善于展示高价物品在游戏里的优势。Viviani说,“不要把你的注意力都放在低价物品上,要专注于为高价值用户带来高质量的物品”。

常规付费玩家消费更高

玩家的游戏时长也是非常重要的,比如《Flappy Bird》,Viviani表示,因为只需要一键点击患有癫痫病1年,请问要怎么治疗癫痫病?,所以玩家们愿意失败之后不断地尝试,而很多游戏则需要玩家经过几层菜单才能重新进入游戏中。

他还提醒开发者们考虑平均游戏时长,虽然大多数的手游都是围绕短时间的游戏时间而设计,但收入榜前50名的平均游戏时长为23分钟,而其他手游的平均游戏时长只有15分钟,Viviani表示,多出来的这8分钟在说服玩家消费方面有很大的贡献。

最后一个需要注意的是游戏的社交功能,即便是没有多人模式的游戏,也可以通过社交玩法增加留存率,“我非常惊讶地看到不少新游戏没有任何的社交参与功能,甚至有的连排行榜都不做,排行榜功能其实并不是基础标准,而是给游戏增加参与度的最基础要求。成就以及排行榜功能让玩家有回到游戏里的理由,他们希望刷新分数,超过好朋友并且证明自己在游戏里的表现有多好”。

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